Ценообразование на маркетплейсах

Ценообразование на Wildberries — это система расчетов, в которой необходимо учитывать транспортные и складские расходы, в том числе при возврате товара покупателем, сезонные скидки, акции маркетплейса и обязательное участие в них селлеров. Снижение цены может происходить по умолчанию, поэтому для обеспечения доходности важно учитывать все нюансы работы с площадкой.

Крупнейший онлайн-ритейлер Wildberries активно развивает логистическую инфраструктуру в Беларуси. Запущен пятый сортировочный центр, а логистические объекты работают в Минске, Минском районе, Гомеле и Бресте. На платформе зарегистрированы более 3,9 млн белорусских пользователей, а количество пунктов выдачи заказов выросло почти до 1000.

Маркетплейс может стать эффективным каналом сбыта продукции как для индивидуальных предпринимателей, так и для крупных компаний и производителей. Ключевая задача — корректно выбрать товарную нишу и не ошибиться с ценой.

Выбор прибыльной ниши товара на Wildberries

На маркетплейсах устойчивым спросом пользуются определенные категории товаров. От выбора ниши напрямую зависит прибыльность торговли.

Наиболее востребованные ниши:

• Одежда — одна из самых популярных категорий. Особенно востребованы верхняя, домашняя и спортивная одежда, базовые модели, одежда для малышей. Стабильный доход приносят товары, не зависящие от сезона: носки, нижнее белье, домашняя одежда.

• Бытовая химия и товары для дома — категория со стабильным спросом и круглогодичной доходностью.

• Товары для здорового образа жизни — растущая ниша с относительно невысокой конкуренцией.

• Детские товары — стабильно высокие продажи при необходимости подтверждения качества и безопасности.

• Товары для личной гигиены и уходовые средства — высокая маржинальность, стабильный спрос.

• Товары для домашних животных — ниша с постепенным ростом спроса и возможностью специализации.

• Комплектующие и аксессуары для бытовой техники и электроники — растущий спрос на аксессуары и мелкую технику.

При выборе ниши следует учитывать ограничения при продаже крупногабаритных, скоропортящихся, технически сложных и медицинских товаров.

Принципы ценообразования на Wildberries

Ценообразование на Wildberries является динамическим и зависит от множества переменных факторов. На итоговую цену всегда влияют:

• комиссия маркетплейса;

• логистические расходы;

• стоимость складского хранения.

Дополнительно в цену необходимо закладывать расходы на возвраты, утилизацию брака, потери на складе, участие в акциях и скидках маркетплейса.

Пример расчета цены и прибыли

На примере женского пальто с норковым воротником показан пошаговый расчет комиссии, логистики, хранения и себестоимости. Минимальная цена без убытков составляет 604 руб., а при продаже по 829 руб. прибыль составляет 225 руб. с единицы товара.

Итоги

Для обеспечения доходности на Wildberries необходимо:

• корректно выбрать товарную нишу;

• просчитать все расходы на протяжении жизненного цикла товара;

• участвовать в акциях маркетплейса;

• работать с отзывами и качеством продукции.