Что такое ROAS: Коэффициент рентабельности рекламных затрат (Return on Ad Spend), демонстрирующий объем полученной выручки на каждый вложенный в рекламу рубль.
В чем отличие от ROI: ROAS оценивает только прямые рекламные расходы, а ROI учитывает все издержки бизнеса (себестоимость, ФОТ, логистику, комиссии).
Почему ROAS разный по странам: На показатель влияют конкуренция аукциона (CPC), поведение потребителей, валютные и платежные барьеры, нормативные требования и динамика локальных платформ.
Ловушка высокого ROAS: Высокая рентабельность может вызывать перекос в сторону ретаргетинга и занижение ставок, что приводит к упущенным возможностям и отсутствию масштабирования.
Влияние ИИ: Алгоритмы меняют атрибуцию, автоматизируют ставки, генерируют локализованный контент и перенаправляют трафик через поиск в нейросетях (AI Overviews).
