21 Сен Стратегии ценообразования на зарубежных рынках

Ценообразование – один из самых сложных элементов международного маркетинга. На него влияют конкуренция, курсы валют, законы, доходы населения и культурные особенности. Зарубежные потребители особенно чувствительны к цене, поэтому стратегия должна учитывать экономику и поведение покупателей.

Основные факторы, влияющие на цену:

• Политические – законы, стандарты, регулирование.

• Экономические – уровень ВВП, доходы, инфляция, спрос.

• Социальные – демография, культура, восприятие цены и качества.

• Технологические – инфраструктура и возможности поставок.

Три стратегии выхода на рынок:

1. Снятие сливок – высокая цена на старте с последующим снижением.

2. Проникновение – низкая цена для быстрого завоевания доли рынка.

3. Конкурентная – цена на уровне конкурентов.

Глобальное ценообразование

• Стандартизация – одна цена на всех рынках.

• Адаптация – подстройка цены под местные условия.

• Трансфертное ценообразование – учет налогов, пошлин, валютного контроля.

Серые рынки

Разные цены в странах создают возможности для параллельного импорта. Это снижает прибыль брендов, но делает товары доступнее.

Вывод: успешная ценовая стратегия строится на анализе экономики, культуры и конкуренции каждого рынка. Гибкий подход и адаптация цен повышают шансы компании на успех за рубежом.

По материалам Марии НИКОЛАЕВИЧ, стратегического маркетолога, эксперта-практик по выводу компаний на зарубежные рынки

Полную версию материала на эту тему Вы сможете прочитать в нашем журнале “Маркетинг: идеи и технологии”