15 Окт Маркетпланирование: 7 ключевых вопросов для планерки с маркетологом

Когда вы в последний раз обсуждали маркетинг не про баннеры и скидки, а по сути — про рынок, клиента и прибыль? Эти 7 вопросов помогут системно взглянуть на стратегию и эффективность вашего маркетинга.

1. Что происходит на рынке и как это влияет на продукт

Анализируйте тренды, спрос и изменения поведения клиентов. Понимание рыночных «вибраций» помогает вовремя скорректировать позиционирование и продуктовую стратегию.

2. В каких сценариях клиент выбирает вас

Определите жизненные и бизнес-ситуации, когда продукт становится решением. Методология Jobs-to-be-done помогает понять контекст и ожидания клиента.

3. Какой результат получает клиент

Важно не то, что вы делаете, а какую задачу решаете. Показывайте конечный результат: экономию времени, снижение рисков, спокойствие за процессы.

4. Кто решает задачу лучше и почему

Ваши конкуренты — не только прямые игроки. Иногда клиент выбирает альтернативные решения. Изучите, почему именно им доверяют.

5. Сколько стоит клиент и какую прибыль он приносит

Рассчитайте CAC и LTV. Экономика маркетинга должна быть прозрачной: знать, где прибыль, а где утечка бюджета.

6. Как измеряется успех маркетинга

Выделите ключевые факторы эффективности (КФЭ): стоимость заявки, конверсию, срок жизни клиента. Настоящая метрика — не цена лида, а ценность долгосрочного клиента.

7. Юридическая безопасность маркетинга

Проверяйте обработку персональных данных, корректность оферт, маркировку и условия акций. Ответственность за юридические риски должна быть прописана в договоре.

Маркетинг — не про лайки и скидки. Это про системное управление спросом, деньгами и безопасностью бизнеса.

По материалам Вадима Славгородского, маркетолога-партнера (FaceFit, АБ «Гриц&Партнеры», ДПО НИУ ВШЭ, МосПолитех)

Полную версию статьи по данной теме Вы сможете прочитать в нашем журнале “Маркетинг: идеи и технологии”.