Что такое товар-локомотив: Это массовый, высоковостребованный и узнаваемый продукт с минимальной наценкой (или по цене ниже себестоимости), используемый ритейлерами для привлечения клиентского трафика в магазин или на маркетплейс.
Основная функция: Привести покупателя в торговую точку и конвертировать входящий поток в продажи основного, более маржинального ассортимента через кросс-сейл (перекрестные продажи) и комплекты.
Ключевые механики роста чека: Размещение вариантов с низкой ценой в одной карточке, демонстрация сопутствующих товаров в карусели/на полке, создание наборов («локомотив + скидка на дополнение»), выкладка в промозонах и наглядные инструкции по применению.
Как внедрить: Проанализировать аналитику продаж, оценить ценовую чувствительность, проверить сопутствующие покупки в корзинах, оформить товарные связки и протестировать экономику эффекта.
