Реализация товаров на условиях скидок

Производители, импортеры и заготовительные организации могут предоставлять покупателям скидки с отпускных цен при реализации товаров, выполнении работ или оказании услуг. Такое право закреплено в Инструкции № 55, утвержденной Министерством антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь.

Скидки устанавливаются в соответствии с утвержденным порядком применения — с указанием их размеров и условий предоставления. При этом для товаров, не подпадающих под государственное ценовое регулирование, применяются положения Закона Республики Беларусь «О ценообразовании» № 255-З.

Что такое скидка за объем продаж

Скидка за объем продаж — это уменьшение отпускной цены, предоставляемое покупателям при разовом приобретении продукции, превышающем установленную минимальную партию. Такие скидки стимулируют закупку большего объема и могут выражаться:

в процентах от стоимости продукции,

в количестве товара, предоставляемого бесплатно,

в сниженной цене за определенный объем.

Скидки могут быть кумулятивными (по совокупному объему закупок за период) и некумулятивными (за разовую поставку).

Цели применения скидок

Организация определяет цели предоставления скидок:

увеличение прибыли за счет роста объема продаж;

укрепление рыночных позиций;

стимулирование постоянных закупок.

Скидки могут быть бонусными, дилерскими, накопительными и другими. Если у покупателя есть право на несколько видов скидок, применяется наибольшая из них.

Экономический эффект

Система скидок за объем продаж способствует росту продаж, ускорению оборачиваемости средств, увеличению прибыли и снижению дебиторской задолженности.