Термин «демпинг» происходит от английского dumping — «сброс». В экономике он означает реализацию продукции или услуг по цене существенно ниже рыночной, а иногда — ниже затрат на производство и продажу.
Основные цели демпинга:
На международных рынках демпинг нередко применяется экспортерами для усиления конкурентных позиций за рубежом.
Не любое снижение стоимости товара или услуги является демпингом. Законным и экономически обоснованным считается снижение цены, если оно связано:
Ключевое отличие: цена остается выше себестоимости и не разрушает рыночную конкуренцию.
Для защиты рынка государства и компании применяют антидемпинговые механизмы.
К ним относятся:
Во многих странах антидемпинговое регулирование включено в законодательство о конкуренции и государственных закупках.
Особенно активно демпинговые стратегии применяются в сегментах B2B и B2G (Business-to-Government), где компании конкурируют за крупные контракты и тендеры.
Низкая цена нередко становится главным фактором победы в закупке, даже если предложение близко к убыточному. В результате поставщики используют демпинг как инструмент получения репутации, портфеля клиентов и долгосрочного доступа к рынку.
При этом заказчики сталкиваются с дополнительными рисками: неисполнение контрактов, снижение качества услуг, срыв сроков поставок, финансовая нестабильность исполнителя.
