03 Сен Франшиза: как упаковать бизнес для масштабирования

Франчайзинг — это способ масштабировать прибыльный бизнес без открытия филиалов. Вместо самостоятельного расширения вы создаёте франшизу, продаёте готовую бизнес-модель партнёрам и формируете сеть под вашим брендом.

Преимущества для владельца франшизы:

1. рост дохода за счёт паушальных взносов и роялти;
2. расширение сети без крупных вложений;
3. повышение узнаваемости бренда;
4. стандартизация процессов;
5. удержание ключевых сотрудников.

Как упаковать бизнес во франшизу:

• Оцените готовность компании (стабильность, прибыльность, узнаваемость).
• Зарегистрируйте товарный знак.
• Рассчитайте стоимость франшизы.
• Подготовьте франшизный пакет (договор, финмодель, брендбук, инструкции).
• Запустите продажи и продвижение.

Риски франчайзинга:

• ухудшение качества из-за недобросовестных франчайзи;
• занижение выручки и махинации с роялти;
• копирование бизнес-модели.

Эти риски снижаются за счёт обучения, контроля, прописанных условий договора и правильного отбора партнёров.

Белорусский рынок франшиз:
За последние 5 лет количество франшиз в Беларуси удвоилось. Более 290 компаний развивают сети по этой модели, особенно в торговле и общепите. Многие бренды успешно выходят и на зарубежные рынки.

Вывод:
Франшиза — рабочий инструмент масштабирования. Если у бизнеса есть стабильная прибыль, отлаженные процессы и востребованный продукт, франчайзинг открывает путь к развитию сети и росту бренда.

Екатерина БОРИСЮК,

экономист, эксперт журнала