19 Сен Меняем базис поставки INCOTERMS: DAP или FCA?

В международной торговле выбор условий поставки напрямую влияет на распределение расходов и рисков между продавцом и покупателем.

Ситуация: белорусский продавец заключил договор с голландской компанией по условиям DAP (доставка до Амстердама). На практике обе стороны пришли к выводу, что расходы на доставку удобнее возложить на покупателя. Встал вопрос о замене DAP на FCA.

Главное:

• При DAP продавец отвечает за доставку до пункта назначения и несет расходы и риски.
• При FCA продавец передает товар перевозчику покупателя, и с этого момента риски переходят к покупателю.
• Стороны вправе изменить условия договора и заключить допсоглашение о переходе с DAP на FCA.
• Для возмещения уже понесённых расходов целесообразно оформить дополнительное соглашение — оно будет достаточным основанием для банка.

Вывод: корректировка условий поставки в рамках INCOTERMS возможна и законна, если оформить её документально. Для продавца-экспортёра выгоднее использовать FCA.

По материалам Захара ДЕНИСОВА, эксперта в области банковского управления

Полную версию материала на эту тему Вы сможете прочитать в журнале “Практическое ценообразование”