МаркИТ №10 (130) ноябрь 2020
ТЕМА НОМЕРА: РАБОТА С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ.
ОПТОМ И В РОЗНИЦУ!
ЧТО ВАЖНЕЕ?
Когда заходит речь, какое «П» из четырех (семи или двенадцати – в зависимости от того, кто сколько элементов маркетинг-набора насчитывает)
самое главное, споры неизбежны.
Производственные подразделения предприятия считают, что это, конечно же, – «Продукт», т.к. начинается все именно с него. Но экономисты скажут: нет, это – «Прибыль», потому что именно ее получение – главная цель предприятия. Рекламисты и пиарщики станут спорить, что без «Промоции» ничего не получится, хотя сами в университете изучали, что если идея продукта получена по результатам маркетинговых исследований, то ему не нужны ни реклама, ни пиар.
А вот если не будет «Продаж», т.е. продукт попросту не выставят в торговых точках, реальных или виртуальных, то точно не будет ни прибыли, ни заработной платы, ни амортизации, ни других, более мелких, составляющих добавленной стоимости.
И коль теперь звучат речи о том, что главная цель предприятия – получение не прибыли, а именно добавленной стоимости (а прибыль, между прочим, туда тоже входит!), то надо понимать, что образуется она в сфере обращения, т.е. в сфере «Продаж». Здесь окончательно определяется успех всех усилий сотрудников предприятия – и рабочих, и инженерно-технических работников, и экономистов, и рекламистов, и пиарщиков, и маркетологов. Поэтому дистрибьюция – важнейший элемент маркетинг-набора. Если не самый важный… Причем в широком смысле, как «распространение продукции», поскольку в более узком смысле дистрибьюция – это продажи за свой счет от чужого имени. А ведь есть еще дилинг (за свой счет от своего имени), комиссия (за чужой счет от своего имени), агентирование (за чужой счет от чужого имени) и много чего еще полезного для нашего бизнеса, нашей прибыли, нашей добавленной стоимости…
Здоровья и удачи!
Автор идеи и редактор журнала
Сергей ГЛУБОКИЙ
Читайте в этом выпуске:
МАРКЕТИНГ
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
- АДАПТАЦИЯ ОПТОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ к работе в дистанционных условиях
Маргарита АКУЛИЧ Эксперт журнала
Сергей ГЛУБОКИЙ Редактор журнала
В свое время маркетинг в оптовой торговле был значимым направлением бизнеса. После в моду вошла логистика, затмив его собой. И вот маркетинг в оптовой торговле вновь оживает и становится необходимым в силу его большей связи с человеческими отношениями, с дистанционным общением, с онлайн-рынками. И правильно! Элиминирование этого невозможно. К тому же старый добрый маркетинг был и всегда будет, причем с большой пользой и новыми веяниями.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
- УЗНАЙТЕ СВОЙ РЫНОК: выбор поставщиков и каналов дистрибьюции СОТРУДНИЧЕСТВО С OPS: прорвемся, «опера»!
Маргарита АКУЛИЧ Эксперт журналаа
УЗНАТЬ СВОЙ ОПТОВЫЙ РЫНОК МОЖЕТ БЫТЬ ДОВОЛЬНО СЛОЖНО. МАРКЕТОЛОГИ ЧАСТО БРОСАЮТСЯ ГРОМКИМИ СЛОВАМИ, ГОВОРЯ О КОНЦЕПЦИИ ПРОДУКТА ИЛИ О СЕГМЕНТАХ РЫНКА И МОДЕЛЯХ ДОХОДОВ, И ВСЕ ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ОЧЕНЬ ЭФФЕКТНЫМ И… УТОМИТЕЛЬНЫМ.
Так с чего же начать? Прежде чем вы начнете вкладывать время и усилия во все различные маркетинговые стратегии для вашего оптового бизнеса, начните с простого – знания и понимания вашего идеального целевого рынка, т.е. прежде всего – ваших дистрибьюторов, а потом уже – ваших поставщиков. В этом заключается одно из ключевых отличий в мышлении и действиях маркетологов и специалистов по логистике.
БРЕНДИНГ
- МАРКЕТИНГ ВПЕЧАТЛЕНИЙ: создание эмоциональной связи с потребителем
Анастасия ХАНЕНЯ,
Карина ШЛЯЖКО,
Ольга МАЛАЙЧУК
Во времена цифрового маркетинга, когда социальные сети буквально заполонили мир, стало очень сложно привлекать внимание потребителей. Разные виды рекламы: билборды, реклама по телевизору, радио, реклама на общественном транспорте – уже давно не акцентируют на себе
внимание. Сегодня потребитель стремится погрузиться в сам процесс приобретения и потребления товара,
сопровождающийся неповторимыми ощущениями, которыми он может поделиться с другими людьми в социальном мире. Это и привело к созданию нового направления в маркетинге, которое именуется как «маркетинг впечатлений». Основу в данном направлении составляют впечатления и чувства потенциальных клиентов. При этом они могут иметь как позитивный характер, так и негативный.
- ПРОГРАММИРОВАНИЕ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА И МАРКЕТЕРА. Есть ли необходимость?
Игорь СЕЛИЦКИЙ Председатель правления ОО «Гильдия маркетологов», специалист по интернет-маркетингу
В СЕГОДНЯШНЕМ МИРЕ ВЛАДЕНИЕ ОСНОВАМИ ПРОГРАММИРОВАНИЯ ДАЕТ ВЕСОМОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ВО МНОГИХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПО САМЫМ РАЗНЫМ КВАЛИФИКАЦИЯМ. ОДНАКО СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ В БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ ЯВЛЯЮТСЯ ИНЖЕНЕРНЫМИ. А ЧТО, ЕСЛИ МЫ СКАЖЕМ, ЧТО СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ СО ЗНАНИЕМ ПРОГРАММИРОВАНИЯ СЕГОДНЯ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕМ-ТО НЕОБЫЧНЫМ? ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ЭТО ТАК.
ПРОМОЦИЯ
- КАК ВЕРНУТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОЛОДНЫМ ЭЛЕКТРОННЫМ РАССЫЛКАМ: список правил и… соображений
Тим ДЕННИНГ
Перевод: Иван КОВАЛЁВ
СОГЛАСНО МОЕЙ ЛИЧНОЙ СТАТИСТИКЕ ЗА ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ УРОВЕНЬ РЕАЛЬНЫХ ОТВЕТОВ НА МОИ «ХОЛОДНЫЕ» ЭЛЕКТРОННЫЕ ПИСЬМА РЕЗКО ВЫРОС – БОЛЕЕ ЧЕМ
НА 50%. А ТАК КАК Я РАБОТАЮ НЕПОСРЕДСТВЕННО В СФЕРЕ ПРОДАЖ, ХОЛОДНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА ЯВЛЯЕТСЯ ДЛЯ МЕНЯ ОДНИМ ИЗ ВАЖНЕЙШИХ ИНСТРУМЕНТОВ.
Но даже если вы не работаете именно в продажах, холодная электронная почта также может
иметь решающее значение…
- «ИСТОРИИ» НА INSTAGRAM: как быстро стать профессионалом
Маргарита АКУЛИЧ Эксперт журнала, копирайтер
ЕСЛИ ВЫ УЖЕ НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ НАХОДИТЕСЬ В INSTAGRAM (ЭТО ПЛАТФОРМА И СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ), ВЫ, ВЕРОЯТНО, БОЛЕЕ ЧЕМ ЗНАКОМЫ С ЕГО ФУНКЦИЕЙ STORY («ИСТОРИЯ»). НО ЕСЛИ ВЫ НОВИЧОК НА ПЛАТФОРМЕ, ВАМ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО КРАТКОЕ ОБЪЯСНЕНИЕ ФУНКЦИИ INSTAGRAM STORY. Функция Instagram Story, или Instagram Stories, похожа на создание слайд-шоу из вертикальных изображений или видео. Каждая страница Story длится 10 секунд, а через 24 часа вся версия исчезнет, если пользователь не решит разместить ее в верхней части своего профиля. В то время как некоторые Stories могут быть длиннее – с пятью или более страницами, другие могут быть представлены только одной страницей.
ДИСТРИБЬЮЦИЯ
- СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ: первые шаги по разработке и реализации
Вероника ЯРОШ Маркетолог
Наталья МАКАРЕВИЧ Эксперт журнала
МНОГИЕ ОПТОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ СТАЛКИВАЮТСЯ С ТРУДНОСТЯМИ, КОГДА РЕЧЬ ЗАХОДИТ О СОЗДАНИИ СВОЕЙ СТРАТЕГИИ ОПТОВОГО МАРКЕТИНГА. ЭТО ОСОБЕННО АКТУАЛЬНО ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ ТОЛЬКО «МЕЛКООПТОВИКАМ» И РОЗНИЧНЫМ ТОРГОВЦАМ, МАЛО ПОНИМАЯ, КТО ИХ КОНЕЧНЫЙ КЛИЕНТ
- МАРКЕТИНГОВЫЕ ИДЕИ для привлечения новых клиентов
Маргарита АКУЛИЧ Эксперт журнала
Сергей ГЛУБОКИЙ Редактор журнала
Хотя это может показаться простым, ниша вашего бизнеса и текущие отраслевые тенденции могут повлиять на вашу способность привлекать новых клиентов. Вот почему наличие эффективной стратегии оптового маркетинга так важно для успеха вашего бизнеса. Часто термин «В2В-маркетинг» может
показаться менее эффективным по сравнению с понятием «тактика быстрых продаж». Однако инвестирование именно в оптовую маркетинговую стратегию способно помочь вам в привлечении клиентов в долгосрочной перспективе, привести к более последовательным продажам. Когда вы запускаете оптовый маркетинговый план, вы должны сосредоточиться на нескольких небольших тактиках, которые вместе создадут непрерывный поток прибыли. Создав лаконичную стратегию, вы сможете получить желаемые результаты, не отталкивая потенциальных клиентов.
и многое другое.