Анонс журнала «Маркетинг: идеи и технологии»

1. Почему классическая реклама перестала работать и что делают бренды, выросшие в 4-6 раз без рекламного бюджета. Мы знакомы с термином баннерная слепота. Каждый день мы сталкиваемся с большим количеством каких-то рекламных посылов, и люди просто это уже не воспринимают. И поэтому маркетологам приходится пробивать эту самую баннерную слепоту. Безусловно, можно встретить удачные кейсы, когда командам удается пробить баннерную слепоту, но все это пока на уровне разовых примеров: какой-нибудь дизайн или классный какой-нибудь креатив. Но случились ли продажи в этом случае? Про продажи большой вопрос. Каким образом можно сохранить охват и как можно генерировать и потом вести воронку, при этом, условно, не потратив ни копейки рекламных бюджетов. Подробнее об этом в материале - «Как поднять бренд без рекламного бюджета».

2. Когда маркетинг фокусируется только на лидах, каждая новая продажа снова требует денег на рекламу, а клиент не понимает, почему стоит выбрать именно эту компанию. Разбираем, как найти устойчивое отличие, встроить его в продукт, рекламу, продажи и сервис и развивать бренд параллельно с перформансом. Бренд ― это не коммуникационная надстройка, а способ снизить зависимость бизнеса от постоянной покупки внимания. Обычно компания выводит продукт на рынок, запускает рекламу и считает экономику. Пока у продукта есть явное преимущество перед конкурентами, этого может хватать для продаж. 

Со временем решения копируют, цены выравниваются, а предложения становятся похожими. В рекламе все обещают качество, удобство и профессиональную команду, и покупателю становится непонятно, почему ему нужно выбрать конкретную компанию.

Подробнее читайте в статье «Одних лидов мало. Как найти отличие компании и превратить его в сильный бренд».

3. Существует популярный тезис, когда владельцы производства, представители компаний говорят о том, что интернет-маркетинг для производства неэффективен и он не работает. За этим обычно следуют такие аргументы. У нас есть тендеры, выставки, “сарафанное радио”, у нас есть привычные для нас инструменты, накопленная клиентская база, да и вообще мы много что уже в интернете пробовали. Интернет-маркетинг не для нас, он нам не подходит, потому что слишком специфичная у нас ситуация. О том, как работать с подобными предубеждениями, читайте в статье «Маркетинг для производств: как привлекать клиентов и продавать через интернет системно?».